編者按

總裁特別獎作為華茂企業(yè)的最高榮譽，于華茂人來說是至高的認可與嘉獎。隨著一年一度特別獎獲得者的出爐，又一批精英楷模邁入我們的視野。一份沉甸甸的榮譽背后，更是沉甸甸的責任與堅守，看看楷模們的故事，讓他們的光與熱陪伴每一位華茂人的奮斗與成長。

北京七色花教育科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理

獲獎合影照

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強自主研發(fā)、拓展銷售渠道是近年北京公司自我突破、不斷創(chuàng)造價值的“主旋律”。金軍帶領七色花團隊，根據(jù)市場需要調(diào)整策略，突破銷售瓶頸，通過對產(chǎn)品的多次“瘦身”和升級，不斷優(yōu)化著七色花產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

“華茂老一輩的創(chuàng)業(yè)史已經(jīng)向我們證明：企業(yè)從無到有、從小到大，離不開堅定執(zhí)著的信念?！弊?994年進入華茂，金軍扎根主產(chǎn)業(yè)經(jīng)營已有20年。北京公司剛開始經(jīng)營幼教玩具時，銷售額一年才幾十萬，有時甚至連續(xù)虧損，談及“為何堅持”，金軍說：“幼教玩具科技含量高、產(chǎn)品附加值大，必然是今后的一個發(fā)展方向?！苯裉欤捉掏婢咭殉蔀楸本┢呱ü镜闹鳂I(yè)，“七色花幼教”也在全國具備一定的規(guī)模與名氣，北京公司順利完成從傳統(tǒng)學具到幼教益智玩具的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

隨著北京公司幼教玩具經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)品種類過多、管理難度加大等狀況日趨顯現(xiàn)。精簡產(chǎn)品線，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為產(chǎn)品“瘦身”，則是金軍“動如脫兔”的經(jīng)營“創(chuàng)意”之一。近年，北京公司在“砍掉”滯銷品類的同時，引進與研發(fā)相結(jié)合，匯集了德國、美國、丹麥等地的國際幼教玩具品牌，并持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。在金軍看來，只有不斷創(chuàng)新，打造新的產(chǎn)品線，才能在市場上一直保持優(yōu)勢。

在銷售模式上堅持“多邊發(fā)展”，除了參加傳統(tǒng)展會外，積極與區(qū)域教育部門和分銷商合作，逐步讓七色花品牌進入內(nèi)地空白市場。為拓展零售業(yè)務，金軍帶領團隊與時俱進，大力開拓電商平臺，加強網(wǎng)絡營銷。近年來，網(wǎng)絡銷售增長幅度在所有銷售渠道中獨占鰲頭，2014年的網(wǎng)絡銷售額更是增長近50%。

時至今日，北京公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，七色花幼教品牌知名度亦與日俱增。金軍表示，日后公司還將加大研發(fā)投入，并不斷引進新的世界級玩具品牌。對于在新起點上的方向，金軍坦言，“公司將圍繞產(chǎn)品、渠道、服務這三條主線不斷努力，振興華茂主產(chǎn)業(yè)需要大家的共同努力，我深感自己的責任。”