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記者 嚴(yán)瑾

“LED燈具，單價5.35美元，數(shù)量10300件，凈重16900千克，從寧波發(fā)往古巴……”

3月16日，寧波市進(jìn)出口50強(qiáng)企業(yè)——華茂國際貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理們正對著電腦屏幕，核對系統(tǒng)呈現(xiàn)的每一筆訂單。不知不覺，公司在今年1-2月，已經(jīng)完成了1700萬美元的銷售額。

公司繁忙的業(yè)務(wù)，正是寧波外貿(mào)在春暖花開之際，欣欣向榮的縮影——前兩個月，寧波外貿(mào)進(jìn)出口額增幅高達(dá)48.6%，跑贏全國16.4個百分點。在副總經(jīng)理周紅看來，眼下的形勢仍充滿不確定性，而他們要做的就是在變化中牢牢把握自己，不斷尋找確定性的因素。

奪回“消失”的一年

記者來到華茂進(jìn)出口業(yè)務(wù)部的辦公室，看到不少座位空空蕩蕩，剩下的小伙伴們有的一接完電話就立馬整理資料，有的正把錄入系統(tǒng)的訂單信息，一筆一劃地寫進(jìn)記事本。哪怕面對拍照的鏡頭，也沒有一絲分神的意思。

望著記者疑惑的神情，周紅笑著解釋了一番：“來得不巧，今天我們?nèi)种坏臉I(yè)務(wù)員都出差去了。眼看著防疫形勢轉(zhuǎn)好，大家都想搶先一步出差拜訪國內(nèi)供應(yīng)商，看看工廠有什么新品。現(xiàn)在寧波開放新冠病毒疫苗免費(fèi)接種，我們鼓勵大家都去預(yù)約，這樣出差會更安全方便?！?/p>

回首一年前的“至暗時刻”，周紅和同事們剛得知海外因疫情封鎖的消息，出貨放緩、訂單取消……讓困在寧波的他們忐忑不安。如今，公司接到的訂單已恢復(fù)至疫情前的水平，來自“一帶一路”沿線的好消息紛至沓來——

 “今年，我們?nèi)雵斯_克斯坦的政府采購項目，它們6所學(xué)校的‘理化生’實驗室器材設(shè)備，都被我們公司承包了。一些發(fā)展中國家興教育、辦學(xué)校，疫情好轉(zhuǎn)后接連復(fù)課，我們生產(chǎn)的教學(xué)儀器，剛好能滿足他們的需要?！?/p>

除了教具，今年華茂出口的棉紗、LED燈具、農(nóng)藥等，在南美、非洲、中東等國家頗受歡迎。周紅注意到，興許是積壓了一年的訂單陸續(xù)回暖，許多2019年的報價單竟也收到了反饋，只需重新確認(rèn)價格即可成交。

華茂的此情此景，絕非寧波外貿(mào)的孤例。記者先后聯(lián)系了5家寧波外貿(mào)出口200強(qiáng)企業(yè)負(fù)責(zé)人，得到的回復(fù)竟是清一色的“繁忙”。他們有的趕往上海參加專業(yè)展會，有的組織會議部署工作，有的約好去省外拜訪工廠……另有龍頭企業(yè)如賽爾集團(tuán)、凱越國貿(mào)，分別在1-2月取得同比增長123%、92%的佳績。

 “漲”聲一片怎么破？

即便是在邁向春天的路上，也免不了前路的陰雨綿綿。居高不下的海運(yùn)價和原材料成本，還會讓一些外貿(mào)人遇上“越賣越虧”的窘境。

周紅坦言道，面對原材料大漲，他們只能和老客戶協(xié)商解決，除掉工廠能讓利的一部分外，多數(shù)成本只能自己消化。特別是今年2月底，生產(chǎn)所需的銅材、紙張、塑料、鋁材……都在以20%-50%不等的漲幅，甚至一天一個價。

“我們只好在報價時，給外商一個價格有效期，最長不超過1個月，大部分客人最多能接受10%的價格上浮。價格鎖定后，我們再和工廠協(xié)商讓利，盡可能地減少損失。”

好在，年前的“一箱難求”，正隨著海外疫情的控制開始緩解，運(yùn)價也開始從巔峰回落。據(jù)寧波航交所統(tǒng)計，3月5日-12日，寧波出口集裝箱運(yùn)價指數(shù)（NCFI）報收于2035.2點，較上周下跌5.5%，21條航線運(yùn)價指數(shù)均應(yīng)聲下跌。

“先前許多外商都處于觀望狀態(tài)，現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)跌價，他們自己的庫存也差不多消化完了，正在考慮下單?！敝芗t告訴記者，目前公司的訂單生產(chǎn)已排到5月初，而速賣通等跨境電商平臺，成了他們結(jié)識廣大海外經(jīng)銷商的重要渠道。

當(dāng)跨國差旅受到阻隔，跨境電商成了寧波外貿(mào)破解“接單難”的“便捷通道”。作為一位身經(jīng)百戰(zhàn)的“老外貿(mào)”，賽爾集團(tuán)董事長徐平矩不禁感慨，去年公司獲得的新客戶，竟是所有年份中最多的，尤其是通過線上B2B平臺，業(yè)務(wù)量輕松實現(xiàn)翻一番。

伴隨著跨境出海的步伐，“短頻快”的空港物流，正日益成為海運(yùn)的重要補(bǔ)充。今年前2個月，寧波的空港貨運(yùn)已全面恢復(fù)到疫情前的水平，空港進(jìn)出口岸貨運(yùn)量2932.2噸，同比增長121.1%。相信有了海、陸、空多式聯(lián)運(yùn)的推進(jìn)，運(yùn)價的“漲聲”終將迎來解決方案。

轉(zhuǎn)型升級開辟賽道

與此同時，越來越多的寧波外貿(mào)人開始走出“舒適圈”，朝著面向未來的行業(yè)進(jìn)軍，鍛造產(chǎn)品的硬核力量。

在華茂的樣品間，一套深得扁平化設(shè)計精髓的開關(guān)，成功吸引了記者的注意。它不僅能實現(xiàn)室內(nèi)電燈、窗簾的隨觸即開，還能和手機(jī)、智能音箱開啟“夢幻聯(lián)動”。據(jù)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹，這款智能家居，不僅得到中東等地客戶的一致好評，還應(yīng)用在了寧波東錢湖華茂希爾頓酒店。

“這款產(chǎn)品在全國各地都有銷售代理，在酒店和精裝修小區(qū)都有用武之地。未來，它還能植入聲音控制等物聯(lián)網(wǎng)元素，讓人體驗一進(jìn)家門，電燈就自動開啟的智慧生活?！?/p>

這些附帶創(chuàng)新設(shè)計元素的產(chǎn)品，還能打通國內(nèi)國際兩個市場的壁壘，在“雙循環(huán)”中尋求一席之地。全國知名的兒童學(xué)習(xí)桌椅品牌“七色花”，也在公司旗下。去年年底，該品牌發(fā)布了全球首款A(yù)I智能學(xué)習(xí)桌——

孩子們無需起身，就能自由切換書桌的高度；椅子的靠背還自帶智能矯姿、語音播報、久坐提醒……它滿足了“神獸們”健康學(xué)習(xí)的需要，也因此得到市場的認(rèn)可。

誠如周紅所說，寧波外貿(mào)人正在不確定性中尋求確定。無論是勤勞拓市還是創(chuàng)新研發(fā)，是打磨新品還是獨(dú)辟蹊徑，都不失為一條“確定”的制勝法門。